Viele Privatbanken unterscheiden sich im Umfang ihrer professionellen Geldanlagen und Betreuung kaum von anderen Anbietern. Als Georg Frischmann, Leiter Private Banking, zur Hypo Tirol Bank kam, stellte er die entscheidende Frage: Wie kann sich die Hypo Tirol vom Wettbewerb abheben? „Für mich war es wichtig, eine komplett offene Produktarchitektur anzubieten. Denn es ist üblich, dass Banken ihre eigenen Mittel pushen und ins Rampenlicht rücken wollen“, erklärt Frischmann. „Unsere Kunden können aus allen verfügbaren Produkten wählen. Wir waren einer der ersten Player, der unseren Fokus verstärkt auf ETFs gelegt hat.“ ETFs gelten in der Bankenbranche als nicht sehr beliebt, da sie keine Provisionen oder Rückzahlungen generieren. Der Experte war jedoch überzeugt, dass er auf diese Weise einen deutlichen Mehrwert für den Kunden erzielen konnte. Neben ETFs konzentriert sich das Private Banking der Hypo Tirol Bank zunehmend auf Einzelwerte. „Dadurch hält sich die Gesamtkostenbelastung in einem fairen Rahmen und die Kostenstruktur ist nicht nur transparent, sondern auch effizient“, sagt Frischmann.

Wachstum nach oben

Die Herausforderung im Private Banking besteht darin, die Kunden über die Produkte und deren Besonderheiten aufzuklären. „Spätestens nach einigen Jahren haben unsere Kunden unseren Ansatz in Form von guten Renditen erhalten, weil unsere ETF-Strategien im internationalen Vergleich zu den besten gehören“, freut sich Frischmann. Bei den „First Five“, einem Unternehmen in Deutschland, das Vermögensverwaltung anhand von Risiko- und Ertragskennzahlen vergleicht, belegte die dynamische Variante der Hypo Tirol Bank nach fünf Jahren sogar den ersten Platz: „Hier haben wir sehr gute Rückmeldungen vom Markt erhalten.“ Die Hypo Tirol nutzt empirische Kapitalmarktstudien und wendet diese auf ihre Anlagestrategien an. Für die Hypo Tirol beginnt jede gute Geldanlage mit einem Gespräch in vertrauensvoller Atmosphäre – das Foto zeigt die Private Banking Lounge in Innsbruck. (c) Hypo-Tirol-Bank
Trotz der aktuellen Krisen werde der Markt langfristig nach oben wachsen, ist Frischmann zuversichtlich. In den letzten Jahren wurden die Anleger von konstant zinsbullischen Niveaus verwöhnt, die sich Ende letzten Jahres – zu Beginn der Korrektur – änderten. „Früher dauerten so große Korrekturphasen höchstens zwei, drei Jahre, und eine erfolgreiche Geldanlage hat viel mit Psychologie zu tun“, erklärt der Leiter des Hypo Tirol Private Banking. „Deshalb ist es wichtig, in solchen Phasen eine ruhige Hand zu bewahren und nicht in Panik zu verfallen. Der Anlagehorizont für eine Large-Value-Aktienstrategie sollte mindestens sieben bis zehn Jahre betragen, da zyklisches Trading immer riskant ist. Der Markt dreht sich, wenn sich die Stimmung ändert.“ Eine einmal festgelegte Strategie sollte jedoch auch in schwierigen Marktphasen nicht ohne Grund geändert werden. Gerade in turbulenten Zeiten ist exzellentes Know-how ein wichtiger Erfolgsfaktor. „Der Aktienmarkt ist wieder attraktiv und das Fixed-Income-Segment bietet endlich interessante Renditen auf neu angelegtes Geld“, sagt Frischmann mit Blick auf die Karten des Bankiers. „Das klassische, ausgewogene Portfolio mit je 50 Prozent Aktien und Anleihen hat wieder eine größere Daseinsberechtigung. Wenn der Aktienmarkt aufgrund einer Rezession abstürzt, kann die Anleihekomponente dies kompensieren. Diese Aktie gab es in der Niedrigzinsphase nicht mehr.“ Für Markteinschätzungen kann selbstverständlich keine Gewähr übernommen werden, da Entwicklungen unvorhersehbar sind.

Ausgezeichnete Investition und nachhaltige Zukunft

2021 wurde die Hypo Tirol Bank im internationalen Forbes-Ranking „The World’s Best Banks 2021“ erstmals unter den Top Ten platziert. Im Mittelpunkt des Rankings steht die Kundenzufriedenheit. Befragt wurden Kunden in 28 Ländern weltweit. 2022 wurde die Hypo Tirol vom Fachmagazin „Elite Report“ wiederholt mit „summa cum laude“ ausgezeichnet und gehört damit zu den besten Vermögensverwaltern im deutschsprachigen Raum. Bewertet wurden unter anderem Vermögensanalyse, Anlagestrategie und Performance nach Kosten. Auch 2022 wurde die Hypo Tirol von der Ratingagentur ISS ESG mit dem „Prime Status“ ausgezeichnet. Damit gehört die Tiroler Landesbank laut ISS ESG zu den nachhaltigsten Finanzinstituten der Welt. Weitere Informationen finden Sie unter: www.hypotirol.com